證券時報網
余勝良
2025-03-12 22:43
2024年1月23日晚，《人民文學》雜志走進與輝同行直播間，兩小時銷售雜志六萬多單（一單是一年12本，下同）。截至1月29日，《人民文學》雜志一直掛在與輝同行抖音號的商品櫥窗，銷量已經達到15萬多單，銷售額超過三千多萬。用爆單來形容一點也不夸張，而是事實。從純文學雜志走進網紅直播間，思考純文學的商業價值在當今大時代下，如何貼近讀者，發揮其商業和社會價值，是很有意義的事情。
《人民文學》雜志在與輝同行抖音賬號銷售火爆后，其在自己的官方賬號同一天接連發布兩次《鄭重聲明》（分別是2024-01-25日的13:12分和16:59分），第二次聲明特別強調與輝同行就是官方指定銷售渠道之一。主編施戰軍在1月26號14:15分發布視頻，公開表達對讀者和與輝同行團隊的感謝，同時表達了對編輯雜志文本品質的承諾，以及面對新時代電商直播需要努力學習，其態度謙虛誠懇。并且，在接下來的具體行動上給與了讀者和與輝同行的鼎力支持，真是美美與共。具體表現有二，一是取消所有偏遠地區需要另加運費的費用，已拍的直接申請退回運費。二是每期另外附送讀者一枚精美書簽。這種雙向奔赴，良性互動，令筆者都很感動。國刊團隊在主編帶領下，能如此放低身段，接地氣，真正體現了“人民”的文學。《人民文學》應該走進人民，無論人民在天涯海角，還是極寒高海拔地區，都能通過《人民文學》享受到人民的文學。這就是務實、實干精神的體現。
在中國經濟快速發展進程中，科技突飛猛進，移動端電子產品和電子書籍的普及，對于紙質書和圖書雜志類沖擊較大。行業里運營人才都在絞盡腦汁尋找突破口，尤其是在5G時代來臨，直播電商興起，對于書報刊行業沖擊巨大。再隨著有聲書（聽書）的跟進，很多雜志，尤其是純文學類的雜志，訂閱量急劇萎縮。據了解，有雜志每年訂閱量在兩位數三位數，能夠上萬的已經是驚喜。甚至不少當年影響一代人的知名雜志不得不?？?。這跟上個世紀八九十年代動不動十萬幾十萬訂閱量相比，可謂慘不忍睹。城鎮化推進和人口流動性加快，地址變動是以月和周為單位，以及單一的郵政訂閱途徑等等，多種因素疊加導致雜志訂閱量一年不如一年。筆者每年都有訂閱報刊雜志的習慣，文學類、科學類、生活養生類等等，滿足一家三代人所需。幾乎每年都會有一期或兩期雜志丟失。尤其是老人喜歡看的刊物，他們上升到每月期盼的高度，雜志投遞丟失，售后官僚主義導致處理不好，給老人心里添堵，影響心情，那就不如不訂閱了。后來，有雜志社可通過協會直接訂閱，直接快遞到家，偶有遺漏，電話過去，補記過來，省心省事。問題是人事變動頻繁，發行人或者印刷廠對接人的變動，會出現找不到人的尷尬情況（直銷訂閱有時是由印刷廠直接快遞到讀者手中）。再后來有雜志社的微店，拓展了雜志訂閱的另外一種渠道。而且，很多雜志社開通了可單期購買的選項，讀者可感受到發行人的用心、貼心和便利服務。
如今，電商直播間也迎來了期刊雜志，這是報刊雜志擁抱這個時代的具體體現，跟這個時代契合，跟讀者購買習慣吻合?！度嗣裎膶W》雜志和與輝同行直播間聯手，給雜志社和直播間開了個好頭、打了個好樣。其他雜志社和直播間也可以結合自己的風格跟上，電商平臺也應該在這一領域給與公平競爭機會。開始若能給與一定流量扶持，物質和精神都能在直播平臺給到百姓消費便利，那就善莫大焉。
純文學雜志是件商品，電商直播間帶貨，能銷售吃穿住行用貨品，也就能賣作為精神食糧的雜志（不僅是純文學雜志了）。貨品可以打折，也能團購。既然是商品，就應該可以談價。他考驗的不是讀者，而是雜志社的銷售發行團隊能不能接地氣、是否有服務意識和良好職業心態，甚至都應該接受直播間消費者的咨詢、選擇、挑剔和退單。文學可以神圣化，但請把承載文學的雜志大眾化。文學不應跟人民割裂開，而應主動放低身段擁抱人民，走近人民。那么，首先就應該是讓人民看見、選擇、接觸、閱讀和討論、甚而挑剔和批評。習慣在電商直播間購物的消費者群體越來越大。作為辦刊人，也應該重視并迎接這個時代的變化，走進直播間，學習直播電商運作，擁抱大時代也是文學人、辦刊人必須面對時代變化的一種能力和勇氣。
純文學雜志的商業價值為什么就不能在直播間呢？短視頻帶貨直播間為什么不能賣純文學雜志？有售賣純文學雜志的直播間是不是更有人文氣息？希望有更多的商品帶貨直播間，有純文學雜志售賣，且不僅是純文學雜志，而是各種各樣的合法合規的正版雜志售賣。
（作者系深圳東方華策公司總經理）
本報專欄文章僅代表作者個人觀點，特此說明。
校對：廖勝超
