國際金融報
李曦子
2025-03-12 14:57
券商啟動新一輪春季招聘。
2月以來，廣發證券新增了30多個社會招聘崗位及10個校園招聘崗位；聯儲證券正式發布2025屆校園招聘信息。
在此之前，國信證券、長江證券、財通證券等多家券商也啟動了2025年校園招聘。而最早開啟校招的華泰證券，目前已關閉了網審通道。
21世紀經濟報道記者注意到，隨著券商財富管理業務轉型加速，專業人才的稀缺性愈發顯現。
不同于傳統的證券經紀，券商對財富管理崗的要求包括“不斷探索線上獲客模式、拓展新的流量渠道，深度了解挖掘客戶需求等”。值得關注的是，今年券商招聘財富管理人才時，還明顯增加了私人財富管理方向的職位。
此外，在DeepSeek的旋風之下，引人注目的金融科技職位也在擴招。券商對同時具備理工科及金融專業背景的復合型人才頗為青睞。
圖片來源：本報記者 梁遠浩 攝
專業投顧緊缺
在傳統費類業務日漸式微的背景下，近年來，券商加速推進財富管理業務轉型，對專業人才的需求也相當急迫。
記者留意到，廣發證券2月最新發布的社會招聘信息中，財富管理類職位占據了較大比例，具體包括投資顧問、零售客戶經理、私人財富中心區域總監、私人財富總監/經理、新設網點負責人等。這些職位工作地點主要集中在廣州、成都、上海等地。
而在此前的1月，廣發證券已發布了近20個財富管理類職位的招聘信息，這些職位目前也為“在招”狀態。
比如，廣發證券浙江分公司正在招聘私人財富經理、私人財富業務總監；東莞分公司在招的職位則包括：私人財富中心區域總監、私人財富投資顧問等。其中部分崗位的招聘人數為“若干”。
除了社會招聘，廣發證券2025年最新發布的校園招聘也涉及投資顧問、理財經理、私人財富經理、零售客戶經理等職位。并且，該券商還發布了“2025屆秋招-星·起點培訓生（財富管理方向）”招聘，該職位主要面向2025年1—9月畢業的碩士研究生（經濟、金融等相關專業）。
對于財富管理人才的渴求，廣發證券并非個例。
華泰證券目前在招的職位（社招）也涉及財富管理類，包括財富管理崗、私行顧問、財富顧問等。其財富管理崗的工作地點在東莞、佛山、廣州、中山等地，后兩個職位的工作地點在上海。
除了大型券商，中小券商對財富管理人才的需求也在增加。
2025年1月以來，聯儲證券陸續發布了理財經理崗、投資顧問崗、私人財富配置顧問崗等多個財富管理類職位的招聘信息。
值得關注的是，在財富管理招聘信息中，面對高凈值客戶的私行、家辦等職位開始增多。
例如，華泰證券上海分公司對私行顧問（高客方向）招聘信息上顯示，負責開拓及服務公司高凈值、家辦、企業家客戶等客群，深度了解及挖掘客戶需求，為其提供專業的資產配置方案；持續提供完善的投前、投中、投后服務，建立長遠的服務關系，滿足客戶綜合化、多元化的金融需求，實現服務深度的提升。
廣發證券私人財富經理崗的工作職責也包括開發并維護高凈值個人、家族及企業客戶。私人財富總監的職責包括：做好重點高凈值客戶開發服務維護工作，整合公司全業務鏈資源，落實重點客戶定制化財富管理需求；負責私人財富業務新客戶及新增客戶資產拓展，提升潛力客戶及資產等。
聯儲證券則推出了“分支機構-家辦主理人培育計劃（全國）”，該計劃主要面向海外名校畢業，且對財富管理事業懷揣夢想的應屆畢業生或職場新秀。
從招聘信息來看，券商對財富管理相關職位的核心要求有三個方面：一是促成產品銷售及交易達成；二是線下渠道拓展及維護，探索線上獲客模式；三是持續提供完善的服務，建立可持續的服務關系。
券商財富管理不斷“招兵買馬”的背后，行業生態正面臨重塑，而培養一批專業投顧正是券商在激烈的行業競爭中取勝的關鍵點。
在山西證券研究團隊看來，公募費率下調倒逼機構向買方投顧轉型，基金投顧試點轉常規后，具備客戶基礎、數字化服務能力、綜合投顧能力及營銷能力強的券商有望搶占市場份額，提升業務規模及客戶黏性，增強盈利穩定性。
復合型金融科技人才吃香
除了財富管理方向，AI大浪潮下，引人注目的金融科技職位也在擴招。
廣發證券的招聘官網甚至專門設置了金融科技人才招聘專區。其正在招聘的金融科技類職位共有19個，均為社會招聘，具體包括：CRM系統運營管理崗、JAVA開發工程師、智能化運維崗、測試開發崗、產品經理崗（衍生品方向）、量化策略交易系統工程師、運維工程師、C++開發工程師、后端開發工程師等。
事實上，早在2024年秋招階段，就已有多家券商設置了金融科技人才專場招聘，券商對金融科技的重視可見一斑。
長江證券計劃從畢業生選拔金融科技人才。在該券商于2024年11月底發布的2025屆校園招聘信息中，包含了金融科技產品經理崗、金融科技運維研發崗、金融科技技術研發崗、金融科技技術管理崗、金融科技應用測試崗等職位。
此外，華泰證券通過舉辦Fintech創新挑戰賽在高校學生中選拔人才。據了解，Fintech創新挑戰賽主要面向全球在校大學生，聚焦金融科技主題，設置了創意賽道（產品方向）和解碼賽道（技術方向）。在該競賽獲勝的大學生可以獲得專項獎勵、實習Offer。
從任職要求來看，除了基本的學歷、專業要求，券商在招聘金融科技類職位時，比較重視應聘者的學習能力、溝通協調能力，一些崗位也要求應聘者具備相應的從業經驗。
值得關注的是，招攬同時具備理工科、金融專業背景的復合型人才，成為券商科技金融招聘一大特色。
如廣發證券對衍生品方向產品經理提出的任職要求包括：計算機、金融工程等相關專業碩士研究生學歷；對權益和固收業務有所了解；具有場外衍生品業務管理、資產管理系統、量化交易、估值系統、結算系統、PB系統或其他科技與金融工程復合工作經歷者優先，還需要具備產品經理所需的邏輯分析能力。
此前，一些券商在招聘投研崗、職能崗時，也要求應聘者具備編程能力，有的崗位則直接明確：理工科及金融經濟復合背景優先。
事實上，除了持續從外部吸納金融科技人才，券商也在內部培養數字化復合型人才，以推進平臺化建設。
據悉，2024年，國泰君安內部就組織開展了為期3個月的“架構與數據驅動深度思維特訓營”項目。該培訓的目的是提升不同崗位人員的全局思維、架構思維、數據思維以及行業數字化轉型趨勢洞察等維度能力，助力推動平臺化建設目標落地。
有券商人士坦言，加大金融科技投入、推動業務轉型升級已是行業共識，但既懂科技又懂金融的復合型人才比較稀缺。未來，券商在金融科技人才方面的競爭將愈發激烈。
